Hay un axioma en la identificación de un posible buen negocio a emprender, según el cual una buena iniciativa necesita ser pasada por el tamiz de los que se especializan en poner plata, porque si no se los convence difícilmente sea aceptada por los mercados.

Es un momento en que el fantasma del desempleo merodea los hogares, tanto en la esfera del sector público debido a la motosierra de Milei como de la plantilla privada, consecuencia de una recesión que se empieza a prolongar.

¿Qué hacer con la indemnización si llega el telegrama o se acuerda el retiro voluntario?

Invertir en emprendimientos o encarar alguno propio es una opción que necesariamente se revisa. 

¿Qué negocios elegir y cuál sería el camino a recorrer?

La clave de cualquier éxito empresarial es descubrir la diferencia que podría hacerse en una actividad en funcionamiento y si la idea es buena, ir al paso siguiente, que es transformarla en negocio.

Fue la síntesis de las experiencias sobre el mundo de las startups que compartieron durante una hora y media Facundo Corsi, founder de n1u, la super app del mundo gamer, junto al creador de contenidos Franco Pisso.

La charla tuvo lugar en el Centro de Convenciones (CEC), una de las mentorías más convocantes de la Experiencia Endeavor, en la que dejaron una advertencia: "La perspectiva única de los emprendedores no siempre se traduce automáticamente en una propuesta de valor convincente para los usuarios, en otras palabras, lo que está en la cabeza del emprendedor puede no ser siempre la última palabra".

Aconsejaron: “Rodeate de gente que te diga que no y trabajá para entender a los usuarios. Suele haber un sesgo emocional para tomar decisiones, pero a veces sucede que ellos quieren otra cosa”.

Identidad fuerte y foco en los usuarios

A lo largo de su experiencia como emprendedores, descubrieron lo necesario que es crear una identidad fuerte con fuerte foco en los usuarios: ir en busca de qué necesitan y cuál es la mejor manera de dárselos. Este camino, que muchas veces requiere de tropiezos y aciertos, es el mejor para llegar donde se quiera.

Para explicarlo usaron herramientas estratégicas como la curva de valor para visualizar y comunicar claramente cómo su oferta se diferenciaba de la competencia en términos de precio, características y beneficios.

"¡Pero atención! Esto no se hace una vez y para siempre. El desarrollo del producto está completamente ligado a un proceso continuo de escucha activa y adaptación a medida que evoluciona el mercado y cambian las necesidades", tal el mensaje que dejaron.

Consultados sobre inversores, el founder de n1u fue tajante: “Hay que comprender sus prioridades”.

Y siguió: "Cuando empezamos con mis socios tratamos de resolver la pregunta sobre qué buscaban ellos. El tamaño de mercado que abarcábamos, cómo nos distinguíamos de otros, qué problema resolvíamos y cuál era nuestra solución".

Durante esa etapa descubrió que quienes deciden apostar a un emprendimiento no solo buscan un producto, sino también un fundador apasionado y visionario: "Querían ver la determinación de quién lideraba el proyecto".

En referencia a la búsqueda de capital, Corsi recomendó prestar especial atención a las finanzas en la búsqueda de capital, reconociendo que "aunque los 'no' pudieran ser difíciles de aceptar, es esencial aprender de ellos".

Acerca de los tiempos turbulentos al emprender, ambos disertantes coincidieron en que la capacidad de adaptación tiene un valor enorme.

Pisso dijo: "Reconstruir un proyecto no implica un fracaso", y agregó "equivocarse de manera temprana y, con el menor costo posible, es mejor que esperar a que el costo sea mayor. Es parte integral del proceso".

Mentoría

Durante su mentoría también contaron que comunicar efectivamente los rasgos más identitarios, tanto a los usuarios como a los inversores, es crucial.

Se recalcó nuevamente la importancia de transmitir la pasión por lo que se hace, la convicción en la visión, demostrar una clara comprensión del mercado y un enfoque estratégico para abordar sus necesidades.

En cuanto a los equipos, plantearon que se suele caer en la tentación de trabajar con personas cercanas por priorizar la confianza y no tanto su expertise.

Pero fueron muy determinantes en que hay que asociarse a personas que provengan de diferentes disciplinas, con personalidades que se complementen y tener capacidad de entendimiento, incluso en los momentos más difíciles.

Al final, se trata de identificar y satisfacer una necesidad genuina de manera única y significativa de quienes van a usar los productos i servicios.

A través de un enfoque centrado en los usuarios, de una comunicación clara y de una pasión inquebrantable, los desafíos consisten comprometerse a seguir adelante en su viaje hacia el cumplimiento de su propósito.